Nhìn vào tổng thể và đánh giá tình hình

Làm sales ngoại thương, tầm nhìn và suy nghĩ không được giới hạn ở sản phẩm của bạn, công ty của bạn, bạn phải nhìn ra thế giới, nhìn tổng thể, đánh giá tình hình.

Trước hết, chúng ta phải có ý thức về thương hiệu, giúp khách hàng tùy chỉnh các mẫu mã, mang lại giá trị thương hiệu, và không ngừng giúp khách hàng nâng cao giá trị thương hiệu, chinh phục lòng người bằng thương hiệu, để chiếm lĩnh thị trường. Đừng chỉ giới hạn bản thân trong một hoặc hai giao dịch, lợi nhuận trăm hay hai trăm, mà hãy sử dụng mỗi giao dịch như một bàn đạp để sản phẩm của bạn trở nên nổi tiếng hơn trên thị trường này. Nói ngắn gọn, khách hàng không chỉ bán sản phẩm của bạn, mà còn giúp bạn quảng bá.

Thứ hai là làm tốt công việc bố trí, bạn phải hiểu rõ thị trường mục tiêu bán hàng của sản phẩm mình ở đâu, đừng lãng phí thời gian và năng lượng để phát triển những sản phẩm không phù hợp với thị trường. Ví dụ như xe điện, đối với nhiều quốc gia châu Âu, xe điện ba bánh muốn vào thị trường của họ cần phải có chứng nhận CE, EEC. Nếu sản phẩm của bạn không có chứng nhận này, bạn cần dừng lại các hoạt động quảng bá không cần thiết. Tất nhiên, về vấn đề chứng nhận, bạn vẫn cần tham khảo ý kiến từ công ty thông quan hoặc đại lý vận tải, họ sẽ cung cấp cho bạn những thông tin rất hữu ích. Hiểu được thị trường mục tiêu của mình, bước tiếp theo là chinh phục tất cả và tiếp tục thâm nhập. Bạn có thể tìm thấy khách hàng đầu tiên của mình bằng cách bán một chiếc xe nguyên mẫu, tham gia triển lãm địa phương, hoặc trực tiếp đến thị trường địa phương. Giao dịch đầu tiên là rất quan trọng, bạn cần đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt, dịch vụ sau bán hàng tốt để thu hút thêm nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là những khách hàng lớn quan tâm đến sản phẩm của bạn. Tất nhiên, nếu bạn bán vào thị trường này mà có thêm một số yếu tố cá nhân hóa thì sẽ tốt hơn. Khi cơ sở khách hàng của bạn tăng lên, bạn sẽ có nhiều lựa chọn hơn và có thể tìm ra những khách hàng lớn từ vài khách hàng hiện tại.

Cuối cùng, chọn khách hàng, phát triển khách hàng lãnh đạo từ nhiều nhóm khách hàng khác nhau, họ sẽ giúp bạn tăng doanh số trên thị trường này, tối đa hóa việc quảng bá, và thậm chí đánh bại các thương hiệu khác trên thị trường. Kết quả tốt nhất là thiết kế sản phẩm của bạn dẫn đầu xu hướng, chất lượng sản phẩm tốt và thương hiệu của bạn được biết đến rộng rãi.