มองภาพรวมและประเมินสถานการณ์

ในฐานะผู้ขายการค้าระหว่างประเทศ วิสัยทัศน์และการคิดไม่ควรถูกจำกัดอยู่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือบริษัทของคุณ คุณต้องมองไปที่โลก มองภาพรวม และประเมินสถานการณ์

ก่อนอื่น เราต้องมีความตระหนักในแบรนด์ ช่วยลูกค้าออกแบบแบบจำลองเฉพาะ และมอบคุณค่าให้กับแบรนด์ พร้อมช่วยลูกค้าพัฒนาคุณค่าของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง เพื่อดึงดูดใจผู้คนด้วยแบรนด์และครองตลาด อย่าจำกัดตัวเองเพียงการทำธุรกรรมหนึ่งหรือสองครั้ง กำไรหนึ่งร้อยหรือสองร้อย และใช้แต่ละการทำธุรกรรมเป็นสะพานเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นในตลาดนี้ สรุปง่าย ๆ ก็คือ ลูกค้าไม่ได้แค่ขายสินค้าของคุณ ลูกค้ากำลังช่วยคุณโปรโมต

ประการที่สองคือการทำให้การออกแบบดี คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าตลาดเป้าหมายสำหรับการขายสินค้าของคุณอยู่ที่ไหน อย่าเสียเวลาและพลังงานไปกับการพัฒนาสินค้าที่ไม่ตรงกับตลาด เช่น ยานพาหนะไฟฟ้า สำหรับหลายประเทศในยุโรป การที่รถสามล้อไฟฟ้าจะเข้าสู่ตลาดของพวกเขาจำเป็นต้องมีใบรับรอง CE, EEC หากสินค้าของคุณไม่มีใบรับรองเหล่านี้ ก็ควรหยุดการโปรโมตและการพยายามที่ไม่จำเป็น แน่นอนว่าเกี่ยวกับใบรับรอง คุณยังคงต้องปรึกษากับบริษัทที่ทำเรื่องศุลกากรหรือผู้ขนส่ง เพราะพวกเขาจะให้ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพกับคุณ เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าตลาดเป้าหมายของคุณคืออะไร ขั้นตอนถัดไปคือการบุกทะลวงตลาดเหล่านั้น และดำเนินการเพื่อเจาะลึกเข้าไป คุณสามารถหาลูกค้าคนแรกได้โดยการขายรถยนต์ต้นแบบ เข้าร่วมนิทรรศการในท้องถิ่น หรือเดินทางไปยังตลาดท้องถิ่นโดยตรง การทำธุรกรรมครั้งแรกนั้นมีความสำคัญมาก คุณต้องเน้นคุณภาพของสินค้าและบริการหลังการขาย เพื่อให้ลูกค้ามากขึ้น โดยเฉพาะลูกค้ารายใหญ่เห็นถึงคุณภาพของสินค้าของคุณ นอกจากนี้ หากคุณขายสินค้าในตลาดนี้พร้อมกับเพิ่มเติมบางส่วนขององค์ประกอบที่ปรับแต่งตามความต้องการ จะยิ่งดี เมื่อฐานลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น คุณจะมีตัวเลือกมากขึ้น และสามารถค้นหาลูกค้ารายใหญ่จากกลุ่มลูกค้าหลายๆ คน

สุดท้าย เลือกลูกค้าเป้าหมาย และพัฒนาลูกค้าผู้นำจากกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่ม เขาจะช่วยให้ยอดขายในตลาดนี้ของคุณเพิ่มขึ้น สร้างการประชาสัมพันธ์ให้มากที่สุด และอาจเอาชนะแบรนด์อื่นในตลาดได้ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือ การออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ยอมรับในเรื่องของแนวโน้ม ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพดี และแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักทั่วไป