មើលស្ថានភាពទាំងមូលហើយវាយតម្លៃស្ថានភាព

ក្នុងនាមជាការលក់ពាណិជ្ជកម្មបរទេសចក្ខុវិស័យនិងការគិតមិនអាចកំណត់ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នកទេក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអ្នកត្រូវមើលពិភពលោកមើលស្ថានភាពទាំងមូលវាយតម្លៃស្ថានភាព។

ជាដំបូង យើងត្រូវតែមានការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ជួយអតិថិជនកាត់ម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ និងផ្តល់តម្លៃម៉ាកយីហោ និងជួយអតិថិជនជានិច្ចក្នុងការកែលម្អខ្លឹមសារមាសរបស់យីហោ ចាប់យកបេះដូងមនុស្សជាមួយនឹងម៉ាក ដើម្បីកាន់កាប់ទីផ្សារ។ កុំដាក់កម្រិតខ្លួនឯងចំពោះប្រតិបត្តិការមួយ ឬពីរ ប្រាក់ចំណេញមួយរយ ឬពីររយ ហើយប្រើប្រតិបត្តិការនីមួយៗជាផ្ទាំងចាប់ផ្តើមដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកកាន់តែល្បីល្បាញនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ អតិថិជនមិនលក់ផលិតផលរបស់អ្នកទេ អតិថិជនកំពុងជួយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ទីពីរគឺធ្វើប្លង់ឱ្យបានល្អ អ្នកត្រូវតែយល់ឱ្យបានច្បាស់ថាទីផ្សារគោលដៅលក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅឯណា កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងថាមពលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ទំនិញមិនត្រូវគ្នានឹងទីផ្សារ ដូចជារថយន្តអគ្គិសនី សម្រាប់ប្រទេសនៅអឺរ៉ុបជាច្រើន កង់បីអគ្គិសនី ចូលទៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេគឺត្រូវបានទាមទារសម្រាប់វិញ្ញាបនប័ត្រ CE, EEC ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនមានវិញ្ញាបនប័ត្រនេះទេនោះ ចាំបាច់ត្រូវបញ្ឈប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមិនចាំបាច់។ ជាការពិតណាស់ ទាក់ទងនឹងវិញ្ញាបនបត្រ អ្នកនៅតែត្រូវពិគ្រោះជាមួយក្រុមហ៊ុនគយ ឬអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញ ពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ យល់ថាមួយណាជាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក ជំហានបន្ទាប់គឺបំបែកពួកវាទាំងអស់ ហើយបន្តជ្រៀតចូល។ អ្នកអាចស្វែងរកអ្នកទិញដំបូងរបស់អ្នកដោយលក់រថយន្តគំរូ ទៅកាន់ពិព័រណ៍ក្នុងស្រុក ឬទៅទីផ្សារក្នុងស្រុកដោយផ្ទាល់។ ប្រតិបត្តិការដំបូងមានសារៈសំខាន់ណាស់ អ្នកត្រូវតែធ្វើការងារឱ្យបានល្អនូវគុណភាពផលិតផល ធ្វើការងារល្អនៃសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញកាន់តែច្រើន ជាពិសេសអ្នកទិញធំៗបានឃើញផលិតផលរបស់អ្នក ពិតណាស់ប្រសិនបើអ្នកលក់ទៅកាន់ទីផ្សារនេះ ប្រសិនបើ មានធាតុផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួននឹងកាន់តែប្រសើរ។ នៅពេលដែលមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកកើនឡើង អ្នកមានជម្រើសកាន់តែច្រើន ហើយអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកទិញធំក្នុងចំណោមអតិថិជនជាច្រើន។

ជាចុងក្រោយ ជ្រើសរើសអតិថិជន បណ្ដុះបណ្ដាលអតិថិជនជាអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នកពីក្រុមអតិថិជនជាច្រើន គាត់នឹងជួយអ្នកបង្កើនការលក់ទីផ្សារនេះ ពង្រីកការផ្សព្វផ្សាយជាអតិបរមា និងថែមទាំងអាចយកឈ្នះម៉ាកផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារផងដែរ។ លទ្ធផលល្អបំផុតគឺថាការរចនាផលិតផលរបស់អ្នកមាននិន្នាការកំណត់ ផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណភាពល្អ ហើយម៉ាករបស់អ្នកគឺជាឈ្មោះគ្រួសារ។