មើលទូទៅនិងវាយតម្លៃស្ថានភាព

ដូច្នេះជាអ្នកលក់ការាជសាស្ត្រ ទស្សនវិស័យនិងគំនិតមិនអាចត្រូវបានកំណត់ត្រាចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានទេ អ្នកត្រូវមើលទូទាំងពិភពលោក មើលទូទាំងស្ថានភាព និងវាយតម្លៃស្ថានភាព។

ដំបូងនៃស្ថានភាពទាំងអស់ យើងត្រូវមានការសម្គាល់ពីប្រភេទផលិតផល ជួយអតិថិជនធ្វើរចនាបទតាមតម្លៃ និងផ្តល់តម្លៃនៃប្រភេទផលិតផល ហើយជួយអតិថិជនការពัฒណាទៅខាងមុខ ដើម្បីឲ្យប្រភេទផលិតផលរបស់ពួកគេមានតម្លៃខ្ពស់ទៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស ដើម្បីបញ្ចូលទៅក្នុងផ្ទះផលិតផល។ មិនត្រូវកំណត់ខ្លួនតែតាមតម្លៃមួយ ឬពីរប្រតិបត្តិការ ឬមួយរយឬពីររយប្រាក់ប្រុង ប៉ុន្តែប្រើប្រាស់ប្រតិបត្តិការនីមួយៗជាអណ្តូងស៊ីបដើម្បីឲ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានឈ្មោះល្បឿនទៅក្នុងផ្ទះផលិតផលនេះ។ ដើម្បីនិយាយយ៉ាងងាយ អតិថិជនមិនមែនលក់ផលិតផលរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែអតិថិជនជួយអ្នកចែកចាយផលិតផលរបស់អ្នក។

ទីពីរគឺធ្វើការរចនាប័ណ្ណដែលល្អ អ្នកត្រូវយល់ដឹងយប់ថាជាកន្លែងដែលផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវការផ្សាយទៅផ្ទៃត្រូវការជាមួយ។ មិនត្រូវសំរេចពេលវេលានិងសមត្ថភាពដើម្បីផ្សាយផលិតផលដែលមិនត្រឹមត្រូវនឹងផ្ទៃត្រូវការទេ។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនឡានអេឡិចត្រីកុំ សម្រាប់ប្រទេសអឺរ៉ុបច្រើន ការបញ្ចូលឡានអេឡិចត្រីកុំបីក្រោយទៅផ្ទៃត្រូវការរបស់ពួកគេត្រូវការការស្តាប់ CE, EEC ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនមានការស្តាប់នេះ ត្រូវបញ្ឈប់ការប្រកាសនិងសំរេចដែលមិនសំខាន់ទេ។ ប៉ុន្តែ អំពីការស្តាប់ អ្នកត្រូវសួរយ៉ាងតិចមួយនៅក្រុមហ៊ុនសំរេចទំនិញឬក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ពួកគេនឹងផ្តល់ព័ត៌មានមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់សម្រាប់អ្នក។ យល់ដឹងថាផ្ទៃត្រូវការរបស់អ្នកជាមួយនឹង ជំហានបន្ទាប់គឺបំបែកពួកគេទាំងអស់ និងបន្តបំពេញទៅមុខ។ អ្នកអាចរកអតិថិជនដំបូងរបស់អ្នកដោយផ្សាយរថយន្តប្រភេទស៊ីម៉ូល ឬទៅកាន់ការបង្ហាញក្នុងទីផ្សារទ้องถิ่ន ឬទៅតាមផ្ទៃត្រូវការដោយផ្ទាល់។ ការប្រើប្រាស់ដំបូងគឺសំខាន់ណាស់ អ្នកត្រូវធ្វើការល្អនៅលើគុណភាពផលិតផល និងធ្វើការសំបុត្របន្ទាប់ល្អដូចគ្នា ដើម្បីឲ្យអតិថិជនច្រើនជាងគេ ជាពិសេសអតិថិជនធំ មើលឃើញផលិតផលរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែបើអ្នកផ្សាយទៅផ្ទៃត្រូវការនេះ ប្រសិនបើមានធាតុផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួននឹងល្អបំផុត។ ដោយសារតែអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងកើនឡើង អ្នកមានជម្រើសច្រើនជាងគេ និងអ្នកអាចរកអតិថិជនធំមួយចំនួនក្នុងចំណោមអតិថិជនចំនួនច្រើន។

ចុងក្រោយ ជ្រើសរើសអតិថិជនដែលមានទំនើប ហើយអភិវឌ្ឍអតិថិជនដែលមានឥទ្ធិពលពីក្រុមអតិថិជនច្រើន គាត់នឹងជួយអ្នកការពារលក់នៅផ្សារនេះ ធ្វើអោយមានការពារពណ៌នាពេញលេញ ហើយអាចលួចបានផ្សារពីសញ្ញាផ្សេងទៀត។ លទ្ធផលល្អបំផុតគឺ ការរចនាពণ៌នាអ្នកគឺជាមូលដ្ឋាននៃទិន្នន័យ ផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណភាពល្អ ហើយសញ្ញារបស់អ្នកជាសញ្ញាដែលជាប់ទាក់ទងនឹងគ្រួសារទាំងអស់។