Analyser la situation globale et évaluer les tendances

En tant que responsable des ventes du commerce extérieur, la vision et la réflexion ne doivent pas être limitées à vos produits ou à votre entreprise ; il faut regarder le monde, observer la situation globale et évaluer les tendances.

Tout d'abord, il faut avoir une conscience de marque, aider les clients à personnaliser des modèles et donner de la valeur à la marque, tout en aidant constamment les clients à améliorer la notoriété de leur marque, toucher les cœurs avec la marque pour occuper le marché. Ne pas se limiter à une ou deux transactions, un profit de cent ou deux cents, mais utiliser chaque transaction comme un tremplin pour rendre votre produit plus connu sur ce marché. En résumé, le client ne vend pas seulement votre produit, le client vous aide également à faire de la publicité.

Le second est de bien faire le travail de mise en page, vous devez comprendre clairement où se trouve le marché cible pour la vente de vos produits, ne gaspillez pas votre temps et votre énergie à développer des produits qui ne correspondent pas au marché. Par exemple, pour les véhicules électriques, dans de nombreux pays européens, les tricycles électriques doivent obtenir la certification CE et EEC pour entrer sur leur marché. Si votre produit n'a pas cette certification, il est nécessaire d'arrêter toute publicité et effort inutile. Bien entendu, concernant les certificats, vous devez toujours consulter une entreprise de dédouanement ou un transporteur, ils vous fourniront des informations très efficaces. Une fois que vous comprenez quel est votre marché cible, l'étape suivante est de les conquérir tous et de continuer à pénétrer. Vous pouvez trouver votre premier acheteur en vendant un prototype, en participant à une exposition locale, ou en allant directement sur le marché local. La première transaction est cruciale, vous devez garantir une bonne qualité de produit et un bon service après-vente, afin que plus d'acheteurs, surtout les grands acheteurs, voient vos produits. Bien sûr, si vous vendez sur ce marché avec quelques éléments personnalisés, cela sera encore mieux. À mesure que votre base de clients s'élargit, vous aurez plus de choix et pourrez identifier le grand acheteur parmi plusieurs clients.

Enfin, sélectionnez des clients cibles, développez vos clients leaders issus de plusieurs groupes de clients, ils vous aideront à augmenter les ventes sur ce marché, maximiser la publicité, et même surpasser d'autres marques sur le marché. Le meilleur résultat serait que votre conception de produit soit tendance, que votre produit soit de bonne qualité, et que votre marque soit connue de tous.