نگاهی به کلیت و ارزیابی موقعیت

به عنوان یک فروشنده تجارت خارجی، دید و فکر باید محدود به محصولات شما، شرکت شما نباشد، بلکه باید به جهان نگاه کنید، به کلیت نگاه کنید و وضعیت را ارزیابی کنید.

ابتدا باید آگاهی برند داشته باشیم، به مشتریان کمک کنیم تا مدل‌های مناسب طراحی کنند و ارزش برند را ارتقا دهیم و به صورت مداوم کمک کنیم تا محتوای طلایی برند آنها را افزایش دهیم، با برند قلب‌ها را جلب کنیم و بازار را اشغال کنیم. نباید فقط به یک یا دو معامله محدود شویم، به سودهای صد یا دویست دلاری، و هر معامله را به عنوان پله‌ای استفاده کنیم تا محصول ما در این بازار بیشتر شناخته شود. به طور ساده، مشتری نه تنها محصول شما را فروش می‌کند، بلکه به شما کمک می‌کند تبلیغ کند.

دوم این است که برای انجام یک طرح بصری خوب، باید به وضوح متوجه بازار هدف فروش محصول خود باشید. زمان و انرژی خود را برای توسعه کالاهایی که بازار را نمی‌پوشانند، ضایع نکنید. به عنوان مثال، وسایل نقلیه الکتریکی، برای بسیاری از کشورهای اروپایی، ورود سیکلت‌های الکتریکی به بازار آنها نیازمند گواهینامه‌های CE و EEC است. اگر محصول شما این گواهینامه را ندارد، لازم است تبلیغات و تلاش‌های غیرضروری را متوقف کنید. البته، درباره گواهینامه‌ها، همچنان باید از شرکت‌های گمرکی یا حمل‌ونقل کالا مشورت کنید، آنها اطلاعات بسیار مؤثری برای شما فراهم خواهند کرد. پس از اینکه متوجه شدید کدام بازار هدف شماست، مرحله بعد این است که آنها را شکست دهید و ادامه بدهید تا نفوذ کامل‌تری داشته باشید. می‌توانید با فروش یک خودروی نمونه، شرکت در نمایشگاه محلی یا رفتن مستقیم به بازار محلی، خریدار اول خود را پیدا کنید. معامله اول بسیار مهم است، باید کیفیت محصول خود را خوب انجام دهید و خدمات پس از فروش خود را به خوبی اجرا کنید تا خریداران بیشتر، به ویژه خریداران بزرگ، محصولات شما را ببینند. البته، اگر در فروش به این بازار عناصر شخصی‌سازی شده‌ای داشته باشید، بهتر خواهد بود. همراه با رشد پایگاه مشتریان شما، گزینه‌های بیشتری خواهید داشت و می‌توانید بین چندین مشتری، خریدار بزرگ را پیدا کنید.

در نهایت، مشتریان را انتخاب کنید، از گروه‌های مختلف مشتریان، مشتریان رهبر خود را پرورش دهید. او کمک شما خواهد کرد تا فروش در این بازار را افزایش دهد، حداکثر تبلیغات را اجرا کند، و حتی برند های دیگر را در بازار شکست بدهد. بهترین نتیجه این است که طراحی محصول شما راهبردی باشد، کیفیت محصول شما بالا باشد و برند شما مورد شناخت همه قرار گیرد.