نظرة شاملة وتقييم للوضع

كمسوّق للتجارة الخارجية، لا يمكن أن تكون رؤيتك وتفكيرك مقتصراً على منتجاتك أو شركتك فقط، بل يجب أن تنظر إلى العالم، وأن تنظر إلى الصورة الكبيرة وتقيّم الأوضاع.

أولاً وقبل كل شيء، يجب أن يكون لدينا وعي بالعلامة التجارية، مساعدة العملاء على تخصيص النماذج، وإعطاء قيمة للعلامة التجارية، ومساعدتهم باستمرار على تحسين محتوى علامتهم الذهبية، وجذب قلوب الناس بالعلامة التجارية للاستحواذ على السوق. لا تقتصر فقط على صفقة أو صفقتين، أو ربح مئة أو مئتين، واستخدم كل صفقة كمنصة لإيصال منتجك بشكل أكبر في هذا السوق. ببساطة، العميل ليس يبيع منتجك فقط، بل يساعدك أيضًا في التسويق له.

الثاني هو القيام بعمل جيد في التخطيط، يجب أن تفهم بوضوح أين يقع سوق الهدف لبيع منتجك، لا تضيع الوقت والطاقة في تطوير منتجات لا تتناسب مع السوق، على سبيل المثال، بالنسبة للمركبات الكهربائية، فإن العديد من الدول الأوروبية تتطلب شهادات CE وEEC لدخول السوق. إذا لم يكن لديك هذه الشهادة، فمن الضروري إيقاف الدعاية والجهود غير الضرورية. بالطبع، فيما يتعلق بالشهادات، ما زلت بحاجة إلى استشارة شركة الجمارك أو الناقل البحري، فسيقدمون لك معلومات فعالة للغاية. بمجرد فهم سوقك المستهدف، الخطوة التالية هي كسر الحواجز واختراقها بشكل مستمر. يمكنك العثور على مشتريك الأول عن طريق بيع سيارة نموذجية، أو الذهاب إلى معرض محلي، أو الانتقال مباشرة إلى السوق المحلي. الصفقة الأولى مهمة للغاية، عليك أن تحرص على جودة المنتج وخدمة ما بعد البيع، حتى يتمكن المزيد من المشترين، وخاصة المشترين الكبار، من رؤية منتجاتك. وبالطبع، إذا كنت تبيع لهذا السوق مع بعض العناصر الشخصية، سيكون ذلك أفضل. مع نمو قاعدة عملائك، ستكون لديك خيارات أكثر، ويمكنك العثور على المشتري الكبير بين عدة عملاء.

أخيرًا، اختر العملاء، وطوّر عملاء قادة من مجموعات عملاء متعددة، وسيساعدك على زيادة مبيعات هذا السوق، وإبراز الدعاية إلى أقصى حد، بل وحتى التفوق على العلامات التجارية الأخرى في السوق. أفضل نتيجة هي أن يكون تصميم منتجك رائدًا، وأن يكون جودة منتجك عالية، وأن تكون علامتك التجارية معروفة لدى الجميع.